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經常遇到這樣的企業(yè)，產品開發(fā)出來了，但不知道產品的核心賣點是啥？也不知道怎么去銷售？
產品生命周期理論為我們提供了一個重要的啟示：在當代科學技術水平迅速發(fā)展、消費需求變化加快、市場競爭加劇的情況下，企業(yè)得以生存和成長的關鍵就在于不斷地創(chuàng)造新產品和改進舊產品。企業(yè)的新產品猶如企業(yè)的新鮮血液，能夠給企業(yè)增加新的活力和動力。許多企業(yè)就是因為老產品持續(xù)老化，新產品死亡率居高不下，從而導致企業(yè)的市場不斷丟失，利潤嚴重縮水，企業(yè)經營舉步維艱。
一個新產品開發(fā)，對企業(yè)來說是一件大事。新產品的推出是為了滿足目前市場的需求或未來需求的趨勢。新產品開發(fā)的失敗會給企業(yè)帶來重大的創(chuàng)傷：前期大量投入的成本無法收回，更致命的是使企業(yè)喪失了搶占市場的最佳時間，將企業(yè)置于更加被動的境地。
因此，新產品的開發(fā)應考慮開發(fā)動機、開發(fā)成本、開發(fā)風險，在新產品的開發(fā)之前，我們應注重以下的7大策略：
新產品開發(fā)策略一：深度調研策略。
在產品嚴重同質化的今天，在買方市場決定產品銷售的大環(huán)境下，開發(fā)產品不做市場調研，是件很可怕的事情，而且要做細致的深度調研，以市場需求和消費者為導向。開發(fā)新產品前，首先要看市場上有沒有類似的產品，如果有，從品質、形狀（包裝）、性能（口感）、價位做充分的調研，找出同類產品的特點和賣點在哪？我們要不要進行市場細分，要不要在其基礎上升級或者超越。
其次還要對消費者進行調研，細微的分析消費者購買此類產品的核心動機和需求在哪？對此類產品的消費缺陷或不足因素？延伸出的潛在需求是什么？
只有正確深入掌握了消費者的需求，才能開發(fā)出對應的產品。對客戶需求理解的任何偏差是導致產品后期營銷推廣失敗（或者打不開局面）的主要原因。
新產品開發(fā)策略二：精準定位策略。
深度調研完畢，我們就要對新開發(fā)的產品做定位策略。精準定位策略：通俗的講就是我們的產品賣給哪一個層面的消費者，給消費者一個必須購買的理由（迫切性需求），這個層面的消費者消費消費能力怎么樣，一般在什么場所（終端）進行購買。
其次，消費者購買產品除了最基本的功效需求以外，還有附加功能需求、精神（品位）的需求等。
比如，想購買打火機的基本動機就是要用它點火，功能需求層次是消費者滿足了基本需求后發(fā)現在同樣價格條件下有的產品有額外的功能，理性決策自然由單功能向多功能選擇。比如，打火機除了能點火外，還要有防風功能，這就是為消費者提供額外價值而設計的附加功能（多功能性延伸）。
第三個層次是品質需求層次，這個消費者是具有社會性的，其生活中的價值和標準容易和自己使用的物品產生關聯。比如有的消費者是環(huán)保主義者，則他們對于打火機除了功能性差別外，其燃燒的是煤油還是液化氣則和他的生活品味就息息相關。
最后一個需求是精神層面的需求，除了上述這些需求外，消費者還要求自己所使用的產品要體現其生活的追求和理想。比如，打火機到后期從材質到品味、專業(yè)性的設計就是為了滿足消費群體的尊嚴、面子等精神層面的需求。在這方面經典產品開發(fā)案例就是ZIPPO.
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