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盡管家電連鎖企業(yè)的潛規(guī)則早已是“公開的秘密”，然而，這個潛規(guī)則從國美董事局前主席陳曉的口中說出，意義就大大不同了。
陳曉日前對媒體曝光了國美經(jīng)營中的部分內(nèi)幕，稱對供應(yīng)商來說，國美收取的費用最高；從總部到柜臺，每個環(huán)節(jié)都向供應(yīng)商收費，包括大量灰色收費；并稱弱勢的小家電企業(yè)回籠資金拿得很少。
陳曉所說是否屬實？供應(yīng)商生存的情況到底怎樣？《每日經(jīng)濟新聞》對此展開了調(diào)查。
多種費用擠占供應(yīng)商利潤
在家電連鎖零供體系中，進場費一直都是個敏感概念。
早在2006年11月15日，發(fā)改委、商務(wù)部等五部委就聯(lián)合發(fā)布《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》，禁止零售商收取“進場費”。不過，在《每日經(jīng)濟新聞》昨日報道的《供貨商曝國美“大棒新政”：返點提高3個百分點》中提到，變換“名目”的進場費在國美依然存在。然而這僅僅只是個開始。供應(yīng)商還要面對一系列費用：門店促銷費用、節(jié)假日促銷費（簽訂費用確認函之后國美直接從貨款中扣除）、賣場管理費、銷售提獎等。“國美的名目很多，每個月供應(yīng)商結(jié)算的時候都會發(fā)現(xiàn)，里面很多條款，這是事實。”某電視品牌商相關(guān)人士許文（化名）對《每日經(jīng)濟新聞》表示，這些不合理費用也造成了供應(yīng)商的巨大負擔(dān)。
記者從眾多供貨商處了解到，從以往國美的費用占供貨商成本的構(gòu)成來看，月返點占16%，賣場管理費是6%，專柜制作費用2%~3%，促銷員傭金2%，促銷費及進場費平均4%~5%，加上其他贈品費用、追加返利等等，總費用率至少在25%~30%。
家電專家龐亞輝表示，造成家電連鎖對供應(yīng)商多種收費名目的原因主要是家電銷售渠道單一，對國美蘇寧這樣的強勢渠道比較依賴。
回款制度的彈性空間
針對陳曉透露的回籠資金問題，某家電品牌供應(yīng)商對《每日經(jīng)濟新聞》表示，與蘇寧相比，國美的一些政策并不一樣，其中最主要的一點就在于回款結(jié)算方面。
根據(jù)上述供應(yīng)商介紹，在蘇寧，是總部對總部直接結(jié)算，比如蘇寧和美的在石家莊的交易，由蘇寧直接回款到美的總部，然后美的總部再下?lián)芙o石家莊的供應(yīng)商；而國美采取的模式是國美分公司和廠商分公司對接，分公司的彈性空間非常大。在上述供應(yīng)商看來，這種組織管理的模式也造成了國美分部的權(quán)限過大，讓供應(yīng)商苦不堪言。
就在此前，上述供應(yīng)商同國美方面談判五一節(jié)日促銷，國美要求該廠商拿出10萬元作為促銷費用，但供應(yīng)商不同意，最后同國美協(xié)商，達成了3萬元促銷的確定書。“但國美并沒有按照約定的3萬元進行促銷，還是按照10萬的促銷來執(zhí)行。最后國美的分公司不管我們同意不同意，強制從我們這結(jié)算走10萬元，否則就不給回款。”上述供應(yīng)商表示。
針對這一說法，國美電器副總裁、國美新聞發(fā)言人何陽青昨日予以否認，并強調(diào)從目前國美的財務(wù)報表上并沒有體現(xiàn)出國美從供應(yīng)商處獲得更多的收益；另一方面，國美總公司不允許這種現(xiàn)象存在。
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