“學(xué)會(huì)了解人，知道別人所需,永遠(yuǎn)是制造商的任務(wù)。”(奔馳總裁沃納)

    消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力因社會(huì)和諧進(jìn)步水漲船高，市場(chǎng)總在變化，人們未被實(shí)現(xiàn)的需求總是出現(xiàn)，因此，市場(chǎng)總是存在空缺地帶，有未被滿足的地方，在這個(gè)前提下，一個(gè)戰(zhàn)略新創(chuàng)意（搶占思維空缺）就是在這個(gè)地帶誕生，這個(gè)地方需要企業(yè)去放大，即搶占思維空缺，去爭(zhēng)奪市場(chǎng)空缺地帶，滿足消費(fèi)者更大的需求。用敏感點(diǎn)去影響消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望需要好的品牌去引導(dǎo)去剌激，好的品牌需要新的敏感點(diǎn)讓更多的消費(fèi)者去享受它的附加值。

    此文所說(shuō)的“敏感點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”就是研究如何讓消費(fèi)者對(duì)某品牌的產(chǎn)品的訴求有極快的敏感，在產(chǎn)品中能夠從中嗅出與眾不同的感覺(jué)，讓消費(fèi)者迅速產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，產(chǎn)生極想買(mǎi)的欲望，讓消費(fèi)者關(guān)注你，大量的人氣向你的品牌彌漫過(guò)來(lái)，甚至是排隊(duì)搶購(gòu)。需要注意的是，敏感點(diǎn)因時(shí)空等環(huán)境的變換而不同，需要?jiǎng)?chuàng)新性來(lái)樹(shù)立剌激力，反映在營(yíng)銷(xiāo)上是點(diǎn)式滾動(dòng)突破，爆破力與創(chuàng)新力極強(qiáng)。

    而企業(yè)，搶占敏感點(diǎn)，在機(jī)會(huì)與速度面前總能領(lǐng)先一步，迅速地?fù)岦c(diǎn)市場(chǎng)的至高點(diǎn)或空