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神州租車:租車狂人陸正耀的3次煉獄

放大字體  縮小字體 發布日期:2012-10-03  來源:創業家  瀏覽次數:382
核心提示:1月20日下午,聯想控股/子公司大家庭春節聯歡會在北京大學百年大講堂舉行。聯想控股董事長柳傳志、聯想集團CEO楊元慶、聯想投資

    1月20日下午,聯想控股/子公司大家庭春節聯歡會在北京大學百年大講堂舉行。聯想控股董事長柳傳志、聯想集團CEO楊元慶、聯想投資總裁朱立南等聯想系大佬悉數到場。聯歡會上播放了一段拜年視頻短片,其中一個鏡頭是:一群年輕人站在神州租車店面前齊喊“恭喜發財”。

    這個精心的安排有特殊的含義。2010年,聯想控股投資12億元,旗下又迎來了一位新成員:神州租車。

    此時,臺下燈光黯淡,一個身材高大、略有發福的中年人坐在會場中間,看不清臉上的表情。他就是神州租車創始人、董事長陸正耀。

    4年前,聯想投資主動找上門要投資他創辦的UAA(聯合汽車俱樂部)。3年前,他在UAA基礎上創辦的神州租車也得到了聯想投資真金白銀的支持。2年前,神州租車遭遇危機,聯想投資借了上千萬美元幫他渡過難關。1年前,聯想控股想控股神州租車,他顧慮重重。現在,他終于成為聯想控股大家庭的一分子了,但神州租車的未來已不能由他完全掌控了。

    這應該是陸正耀第一次參加聯想控股大家庭的春節聯歡會。在熱鬧的氣氛中,他在想些什么?是在思考聯想控股跟其簽訂的對賭協議,還是正在為如何提高上萬輛車的出租率而煩惱?

    2010年底,易車網、聯拓兩家汽車服務公司在紐交所上市,正通汽車服務控股在香港上市,陸正耀創辦的UAA還在苦苦支撐,而現在的神州租車勝負未卜。

    他已經是汽車業的老兵了。UAA沒做起來,神州租車如今趕上了機會,為了成功,他出讓了自己的控股權。

    這一次,他能成嗎?

    攜程模式沒做成

    2005年,做汽車服務有兩種方式,攜程模式和互聯網模式,陸正耀用攜程模式做UAA沒有成功,易車網用互聯網方式做成功了。

    陸正耀的第二次創業是在中國汽車業熱火朝天的年代發生的。

    “中國的汽車市場2002年開始爆發,2003年大家瘋狂買車。”2011年1月,在新創辦的譯言網辦公室,當時的愛卡動力網創始人之一陳昊芝回憶說。市場的爆發吸引了一大批創業者以互聯網媒體模式切入汽車產業鏈,被稱為“汽車.com”,代表公司有中國汽車網、易車網、愛卡動力網等,主營收入都來自汽車廠家和4S店提供的廣告、活動推廣費用。

    2005年3月,時年35歲,擁有加拿大綠卡的中關村小老板、福建屏南人陸正耀打算將他十分看好的美國AAA公司模式引入中國,成立了UAA(聯合汽車俱樂部)。公司主要提供汽車救援、汽車維修和汽車保險服務。

    陸正耀決心進入這個行業,源于他在海外的經歷。有一次,移民加拿大的他在高速路上汽車拋錨了,一個電話打過去,美國AAA公司很快派來了救援車輛。AAA公司無微不至的服務讓陸正耀驚訝不已,喜歡車,又喜歡“琢磨事”的他仔細研究了AAA公司的模式,并考慮將其引入中國,打通整個汽車產業鏈。

    在此之前,從政府部門辭職的陸正耀在中關村做通訊產品代理,曾是阿爾卡特、朗訊在華大代理商,僅用5年的時間就賺了個缽滿盆滿。

 
 
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