“我們的品牌必須能夠引導(dǎo)消費者樹立正確價值觀和承擔(dān)應(yīng)有的社會責(zé)任。具體而言，七匹狼的品牌策劃必須要講述一個價值觀的體系。比如推出‘男人不只一面’，就是希望傳遞出一個優(yōu)秀的男人，既要懂得奮斗，還要懂得家庭和諧；既要懂得做事業(yè)，還要懂得生活體驗這樣一種理念。”

    ——七匹狼董事長周少雄

    當(dāng)孫紅雷、張涵予、張震、胡軍等眾多明星聯(lián)袂出場時，不要以為又是一部震撼大片即將登場，這不過是七匹狼（002029）詮釋“男人不止一面”品牌內(nèi)涵的新宣傳片。與如今動輒聘請一線明星代言的豪邁對比，20年前的七匹狼不過是夾雜在當(dāng)?shù)財?shù)千家小型服裝廠中毫不起眼的一家，注冊資金僅15萬元，擁有幾十個工人和幾十臺平車。

    七匹狼2010年的中期報告顯示，今年上半年公司實現(xiàn)主營收入9.74億元，同比增長11％，實現(xiàn)凈利潤1.24億元，同比增長了31％，繼續(xù)保持高速增長。與此對應(yīng)，公司的股價達到34元/股，市值96億元。

    20年彈指一揮間，當(dāng)人們只能在記憶的碎片中搜尋中國鞋服之都——晉江那些曾經(jīng)的服裝名牌“大永日”、“黑太狼”的時候，同樣創(chuàng)業(yè)于那個年代的七匹狼不僅生存了下來，而且成為國內(nèi)休閑服裝市場的一線品牌。究竟是什么原因讓它在競爭激烈的服裝產(chǎn)業(yè)中脫穎而出？近日記者走訪了這家高速成長的服裝企業(yè)，試圖解開它的成功密碼。

    超前意識領(lǐng)行業(yè)之先

    七匹狼的前身——福建七匹狼制衣實業(yè)有限公司于1990年成立于福建泉州晉江。公司創(chuàng)業(yè)元老、副總經(jīng)理吳興群告訴記者，泉州是中國服裝行業(yè)的發(fā)源地，當(dāng)時這塊彈丸之地上匯集了數(shù)千家服裝廠。在市場經(jīng)濟大潮的誘惑下，當(dāng)年包括公司董事長周少雄三兄弟在內(nèi)的七個中學(xué)同學(xué)決心放手一搏做一番事業(yè)，遂注冊了“七匹狼”商標(biāo)并開辦工廠銷售成衣。當(dāng)時周少雄在新華書店上班，吳興群則是一名語文老師。

    “晉江、石獅一帶是著名僑鄉(xiāng)，上世紀(jì)80年代末大量歸僑回家探親，他們身著各種款式服裝，服裝上都帶著各式商標(biāo)，不少還是以動物為標(biāo)志，這促發(fā)了七匹狼創(chuàng)業(yè)團隊朦朧的品牌意識。”吳興群介紹說。

    在閩南語中，“七匹狼”與“七個人”諧音，同時狼又是一種極富團隊意識的動物，種種因緣巧合下，大家終選定了“七匹狼”作為服裝品牌和企業(yè)名稱。“那時候正是國內(nèi)開始大量接觸新思維、新事物的時候，選定七匹狼這個乍聽上去有些異樣的名字，實際也包含了一定的反叛因素在內(nèi)。換句話說，就是比較容易吸引眼球。”吳興群不無得意地告訴記者：“這還是福建省注冊的第一枚服裝商標(biāo)”。

    七匹狼成立之時，正趕上服裝行業(yè)發(fā)展的黃金時期，產(chǎn)品供不應(yīng)求，利潤也相當(dāng)豐厚，很快便挖到了第一桶金。但在眾多服裝廠鉚足了勁生產(chǎn)的情況下，市場很快發(fā)生了變化。成立不久的七匹狼面臨著很現(xiàn)實的問題，就是如何從數(shù)量眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的小企業(yè)中生存下來。

    在這個關(guān)鍵的時刻，七匹狼憑借著三個領(lǐng)先同業(yè)的轉(zhuǎn)型脫穎而出。

    首先是改變銷售模式。