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企業品牌管理

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-06-23  瀏覽次數:1176
核心提示:昨天一個客戶問了我一個問題:您在推動中小企做品牌落地的過程中遇到大障礙是什么?我首先想到了:錢!? 但想想又不是......

昨天一個客戶問了我一個問題:“您在推動中小企做品牌落地的過程中遇到大障礙是什么?”

我首先想到了:“錢”!? 但想想又不是......

因為有一個特有錢的企業叫“恒大冰泉虧23億!”如果說品牌就是燒錢,那小米怎么起家的?燒了錢的恒大又如何了?所以,錢-未必!

創業10月,敘敘和客戶之間發生的“事” !

1、品牌規劃的方案已經確定;后期講到設計及傳播的時候客戶還是原來的套路,沒有一點和品牌定位結合的影子?--對品牌定位缺乏深入的理解!

2、新的

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計劃脫離了品牌定位!--還是傳統的思維“研發缺乏對品牌規劃及方向的理解”。

3、將自己的產品贈送給不是自己客戶的客戶!--面子也好、朋友也好;贊助了那么多效果和意義在哪里?只為了露個臉?

4、身邊有免費的“大廣告”機會卻沒有意識!--公司是行業標準制定的參與者等事也只有老板一個人知道;浪費太多可利用的資源和機會。

5、新品包裝完全不符合互聯網的定位;--做個設計都是以個人喜歡為先;“他思維”的意識薄弱。

6、我要傳播!只要傳播!只要傳....--認為品牌及產品規劃太虛;更愿意直接做傳播?傳播什么呢?就像以前一樣傳播我們是什么產品?缺乏對定位、產品概念的認知!

以上這些故事如果發生在合作之前,我其實是非常理解的;因為很多客戶企業雖然做了幾十年本來一直就沒有品牌定位;即便有也是不成體系的。但現在這些都是發生在品牌規劃之后的落地期間發生的。有的在服務客戶的老板身上;有的是在其團隊身上,每當此時我都特別的感慨,當時如果我不在;這個錯誤是不是就發生了?更關鍵的是以后我們作為品牌策劃公司撤出去了以后,又會發生什么呢?

很多客戶往往懷揣這一種品牌虛,傳播比較實在的“急想法”!傳播的正確認識關鍵在于明白:你要傳播什么?在沒有清晰的品牌戰略定位指導的前提下,大多數傳播都打了水漂。傳播費用如此昂貴,你不可能傳播的內容還停留在“我是什么產品,我是賣什么產品的”,知名度無法換來銷量,美譽度才可以!黎萬強的《參與感》里面一句話特別好,傳統的企業是現做知名度,再做美譽度。小米是先做美譽度,再做知名度。所以,你傳播的內容應該是觸發消費者共鳴,不是即興的,因為你傳播要解決的問題不是需要大家認識你,而是大家如果已經認識你了,如何認同你。對,是認同而非認識。這里的共鳴就是品牌塑造要解決的問題!
       品牌首先是一種理解;然后才是執行!同質化的產品背后不僅包含了包裝的同質化、營銷的同質化,也跟是固化和束縛了太多企業的“思維意識”!當客戶有時說做營銷但缺團隊的時候,我越發覺得缺的不是團隊,而是首先對品牌不斷的理解!品牌不是快餐!而是一種長期的執行戰略!如此產品過剩的時代、如此激烈的競爭......更使不得蜻蜓點水或大躍進。理解的背后就是品牌的意識。只有意識到位了;才能真正的貫穿與突破!

策劃只是一部分,更重要的是一步一步的將品牌落地到企業的研發、生產、設計、傳播、招商、終端中去。也只有這樣才能實現企業品牌運營的體系化,終磨得一劍,營銷突破!

 
 
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