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不懂這兩個字難怪你生意越來越差,獻給所有營銷人!

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-06-12  瀏覽次數:1284
核心提示:有的朋友問我,為什么現在銷售越練越難做了?為什么現在客戶越來越挑剔了?其實不是銷售難做,你覺得銷售難做但是依然有很多做得
         有的朋友問我,為什么現在銷售越練越難做了?為什么現在客戶越來越挑剔了?其實不是銷售難做,你覺得銷售難做但是依然有很多做得風風火火的銷售團隊,你覺得客戶越來越挑剔,但是客戶依然會在別的公司選擇產品,所以根本的問題不是銷售難做和客戶挑剔,而在于你還沒有搞懂兩個字!那就是“價值”這兩個字,如果你搞懂了,做銷售會越做越順利,搞不懂你會越做越困難!

曾經有一個業務員問老板:“市場上有一個小公司,價格很低,怎么辦?”

老板反問道:“既然這家公司這么厲害,為什么一直是家小公司,而我們卻是大公司呢?”
通常,低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,但低價終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗涂地。
【沒有利潤的支撐,哪來的售后服務和不斷的創新。】—獻給同質化競爭者 路虎很貴,開的人越來越多;

夏利很便宜,開的人卻越來越少。 諾基亞很實惠,已經倒閉; 蘋果貴,用的人卻越來越多。

為什么? 因為客戶買的永遠不是便宜, 而是產品價值! 所以今天我們要經營好的產品, 不要因為它便宜好賣, 而是要看產品所帶來的價值, 單憑低價,走不遠! 好產品, 不是貴在價格,而是貴在價值! 男:老板,洗澡多少錢? 店老板:男浴池10元,女浴池100。男:你搶錢啊!店老板:你想去男浴池還是女浴池?男:...果斷交了100塊!進去女浴池一看,臥槽,全是男的!浴池里的兄弟:…尼瑪,又來一男的!營銷新思維:營銷從來不是低價,是引導客戶需求。不談價格,談價值!

為什么奢侈品以漲價來促銷,而國內眾多商家卻以低價求生存?

為什么中國品牌走向國際的屈指可數? 1.大多商家熱衷于打價格戰,卻沒把心思花在提升產品品質、滿足客戶需求上!
2.大多數消費者購買產品時以價格來衡量,誰價格便宜就買誰的,很少考慮到品質和服務!

商家為了降低價格,不惜降低品質,不愿意投入資金研發,很少給員工漲工資...導致產品沒創新,用戶體驗打折扣,員工服務意識降低...后走向不歸路!

看來物美價廉的時代已過去!好產品就應該有好的價格,這也是對產品和人的尊重!

 
 
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