為了更好的生存，不少外貿企業(yè)在轉型過程中都提出了“兩條腿走路”、“兩條腿都要硬”的變革目標與發(fā)展戰(zhàn)略。而事實證明，長期依賴于“一條腿”獨步江湖的肌體似乎對穩(wěn)定性更強、配合度更好、加速度更快的“兩條腿”構造很不適應、很難適應，從而更加喪失原有的穩(wěn)定性、配合度、加速度，“兩條腿”的“排異反應”，讓太多的企業(yè)雪上加霜。

    同樣是產品，同樣面對消費者，同樣只獲取微薄的利潤率，只不過是將以前的面對國外市場的笑臉轉身面對國內，為什么就這么難呢？這是很多行業(yè)外貿企業(yè)轉型過程中很難打開的心結。不少外賣企業(yè)的當家人的焦慮也是如此，我又不是不知道品牌打造的難度？可我愿意投入啊；我又不是不知道企業(yè)變革的阻力？可我愿意突破啊；我又不是不知道整體環(huán)境的惡劣？可我愿意儲備啊。似乎所有正確的方向都把木子制衣引向一個看似并不正確的境地。

    當一些外貿轉型企業(yè)因為階段性的變革受挫開始頻繁免掉質量總監(jiān)、車間主任，調整總經理、引進“空降兵”，變革的意圖不可謂不大。此時的企業(yè)想解決的是目前銷售下滑、訂單減少的眼前矛盾，而事實上他已經觸及了企業(yè)戰(zhàn)略轉型的重大問題。對于眾多想“兩條腿”走路的外貿轉型企業(yè)，應該摸著自己曾經十分健康、甚至為之驕傲的外貿“長腿”去思考一些關于“光吃飯，不長個”那條內銷“短腿”的問題所在。尤其在這個過程中是要學會告別“工廠思維”。

    其一、什么是“工廠思維”？

    簡而言之，“工廠思維”的主要公式是“成本+利潤”，著眼點是“產品+訂單”，主要的競爭手段是“價格+信息”。體現價值的實現方式就是貨柜從廠門口出去，基本上計算機上已經算出了大概的利潤。這在外貿出口的狀態(tài)下是一種“正常態(tài)”，因為企業(yè)只需要充當了整個產品從研發(fā)到品牌、從工廠到市場、從價格到價值轉換過程中的一個環(huán)節(jié)。很多時候這種模式的商業(yè)價值也是希望制造企業(yè)眼睛朝內、將成本和品質的性價比大化。而產品研發(fā)和品牌、渠道的擁有者能夠在優(yōu)產品價格的基礎上發(fā)揮所有核心資源的價值大化。

    “工廠思維”在一個產業(yè)鏈集群分配的模式中，應該說有它合理的地方。所以不少研究世界產業(yè)分工的專家、學者也建議一些國家、地區(qū)在一定階段要甘于做“世界工廠”，而不是盲目的、超能力的追求所謂的核心技術、核心價值。而事實上，目前的前提是外部的環(huán)境發(fā)生了變化，想要繼續(xù)保持加工的成本、品質有時也不能獲得更多的國外訂單時，外貿企業(yè)在不得不的市場環(huán)境壓力下，必須考慮所謂的“兩條腿”走路，這個時候大的障礙與難以改變的就是已經固化、曾經產生過輝煌的“工廠思維”。

    其二、為什么要告別“工廠思維”？

    去年的中國迎來了改革開放三十年的紀念，今天的中國說起社會主義市場經濟似乎沒有任何不適應。而我們回頭看，曾經的“市場經濟”字樣對于整個國家來講直接要回答的就是“姓資姓社”的問題，甚至就是一個“共和國改顏色”的問題。而小平的一句“資本主義也有計劃、社會主義也有市場”的“新思維”推動了中國波瀾壯闊的改革歷程。

    同樣，“工廠思維”是一種慣性思維，由于因為外貿業(yè)務是不少企業(yè)的起家業(yè)務、核心業(yè)務、唯一業(yè)務，所以當這些企業(yè)開始內銷業(yè)務時，更多地著眼于一單、一滴的業(yè)務短期收益，所以往往容易急功近利或是頻繁換將；