顧客進入自己的服裝店或者服裝專柜時，有不同的心態(tài)，有些顧客已經(jīng)看好某款服裝，進店后就只看某些類型的服裝。有些顧客是不確定自己適合什么樣的款式，總是在瀏覽中尋找合適的目標(biāo)。當(dāng)顧客沒有主見時，就需要服裝導(dǎo)購員進行正確引導(dǎo)。服裝導(dǎo)購員除了將服裝展示給顧客，還要根據(jù)顧客的情況，向客戶推薦服裝，引起顧客的購買欲。

    服裝導(dǎo)購員進行技巧服裝時，有些技巧性的東西需要掌握。很多服裝導(dǎo)購員聲音很小的說，這是今年的新款，然后就忙自己的去了。這樣的漫不經(jīng)心的導(dǎo)購方式需要擯棄。

    1、服裝導(dǎo)購員推薦時要有信心：當(dāng)向顧客推薦服裝時，銷售員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

    2、適合于顧客的推薦：對顧客進行商品說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際情況，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個人興趣所在。

    3、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。

    4、配合手勢向顧客推薦，適當(dāng)?shù)目洫劊豢蛇^度夸獎，避免產(chǎn)生逆反。

    5、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面，服裝銷售過程中，要著重強調(diào)服裝的不同特征。